瞧一瞧：行业观察｜瑞幸和蔚来为何都爱“不务正业”？_0

行业视察｜瑞幸和蔚来为什么都爱“游手好闲”？

1个工作日的下午，小wifi和如何确认商场违建
平时1样，打开手机，找到那个熟习的小鹿图标。

听说新上了“大富大贵”桂花系列新品，怎样能不赶快来1杯呢？

翻完菜单，小wifi手1滑，点到了边上的图标。

咦？之前1直没发现，底边栏上，还有1个“潮品”图标占着C位。

今天打开1看，才发现，竟然别有洞天。

这简直就是打开了1个购物网站呀！

饮品、零食、家居办公用品、美妆个护、潮玩饰品，乃至于数码配件、生活电器，可以说是品类很丰富了。

明明是卖咖啡的？怎样还“游手好闲”弄起了电商！小wifi不由好奇起来，这个“潮品”到底潮在哪里呢？

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卖咖啡的手伸向周边

“潮品”百出

虽然说是电商，但这“潮品”页面上最引人注视的，还是和咖啡相干的内容。

小wifi真是没想到，原来和咖啡相干的东东，还能玩出那末多花样！

想要随时随地喝1杯？挂耳咖啡了解1下！

已卖出去几万份的原产地A系列瑞幸精品挂耳咖啡，来自世界各咖啡豆原产地的100%阿拉比卡咖啡豆，还有Q-Grader（国际咖啡品质鉴定师）品质把控。再加上来自德国的pROBAT烘焙机和MAHLKONIG磨豆机的加持，保证了咖啡风味的稳定。

内在讲求，外在也考究。

包装的设计师，是被业界称为兼具美学精神和商业价值的“手艺人”的潘虎。他特立独行并吝啬出品量，每一年仅10个设计作品，却取得5项RedDotAward红点奖。

他设计的瑞幸咖啡包装，既具有时尚感，又不乏艺术性，放在桌上，简直就是1件装潢品。

有趣的是，只要你集齐了5盒咖啡，就能够拼接出1幅完全的、由视觉中国签约插画师张赟主笔的完全画作。埃塞俄比亚、云南普洱、哥伦比亚、巴西……1杯咖啡的时间，领略各产地的不同风情，味觉嗅觉享受的同时，还有视觉的放松。

这些细节加乘以后，不能不让人对瑞幸在咖啡的专业性上心悦诚服。

也就难怪，这些挂耳咖啡会有这么多人喜欢。5心好评，诚不欺我。

除原产地系列的挂耳咖啡以外，其它挂耳咖啡也各有特点。

使用IIAC金奖历史唯1单1中国产区（云南）咖啡豆的瑞幸春日挂耳咖啡，带着甜蜜烂缦的春日风味，收获了1众妹子们的芳心。

还有可爱的吸猫系列，只看外包装，就让人爱不释手。

挂耳咖啡毕竟还有手冲的进程，要是出门在外，更加方便快捷的速溶冻干咖啡无疑是更好的选择。

瑞幸出品的速溶咖啡，都是精选各产地优良咖啡豆，通过零下40度冻干的方式，还原了咖啡最本真的原味。单1也好，拼配也罢，各种口味，任君选择。

那1个个小小的咖啡杯，看1眼就觉得元气满满。

有了咖啡，怎样能没有咖啡杯呢？

看1眼，就可以帮你抚平夏日烦恼，把海洋握在手里的海洋季系列，残暴又梦幻；1样带来凉爽感受的清清凉凉的泳池派对系列，则更加剔透、活泼；

还有瑞幸的瑞纳冰周边，水果多多，具有了它，瞬间就可以让你爱上喝水；个性又帅气的黑金系列，简直就是为职场精英们量身定制的；人气组1定要数荣幸联“萌”啦！

这么可爱的杯子们，摆在那里，看1眼就让人心情愉快。

瑞幸果然不愧为咖啡届的大佬，做起咖啡周边来真算得上1把好手！

有颜有品质，好看又实用，要不是钱包不允许，小wifi真的忍不住想allin呢！

2

从卖产品到传递生活方式

不断拓展边界

如果你和小wifi1样，朝9晚5的职场人，总想让自己在办公室里能过得更舒服。

瑞幸之所以会遭到职场人的欢迎，就是由于它的门店很多贴心肠散布在各大办公区域的周围。

职场人除1杯提神醒脑、味道好的咖啡以外，还需要甚么呢？

瑞幸给了小wifi答案。

想要告别工作疲劳？试试佐敦朱迪午睡趴趴枕吧！1枕多用、柔软舒适，简直就是办公室神器。

每天对着电脑，肩颈和眼睛都是重灾区。满满科技感的人体工学可调背靠，暖洋洋的蒸汽热敷肩颈贴，各种护腰、颈枕、推拿仪，你想不到的，瑞幸都已帮你想到了。

想在办公空闲的时候锻炼下身体？瑞幸早就帮你想到了。想练练瑜伽，有瑜伽垫、瑜伽环、瑜伽砖；想跑跑步，有各色跑步腰包，装上手机，不担心错过任何1个工作电话。运动完以后，来1把筋膜枪放松下肌肉，完善！

还有各种设计感文具用品，手帐本、笔记本和各式各样的笔，精致小巧又实用。更有开运达摩，和气氛值拉满的香氛烛炬，这些小道具，却能起到调理情绪的大作用呢！

1个版块1个版块、1个品类1个品类，小wifi1逛就停不下来。契适合用处景，营建消费氛围，这应当就是沉醉式的购物体验了吧！

这不由让小wifi想到了另外1家，和瑞幸类似，不局限于主营业务，也在App上弄起电商的——蔚来。

瑞幸有“潮品”，蔚来有“欣喜”。

一样，契合职场人群，和本身品牌的汽车消费人群，蔚来在“欣喜”电商版块的选品上，也和瑞幸1样，走上了品质生活的线路。

打开“欣喜”是真的挺欣喜的，“美食研究所”、“微醺俱乐部”，连产品分类的名字听起来都很有品味。沉醉式产品推荐大概就是这个意思了吧！

不管是文字还是小区什么样违章建筑可以不用拆
配图，就像是在看1个品味高级的小火伴在分享自己的平常，分分钟就被成功“种草”。

除图文，竟然还有精心拍摄的藐视频，几近每款产品都值得渐渐欣赏。

不愧是“车之外的生活方式”的真实展现，从“欣喜”选取的那些商品，你仿佛就可以构建出其背后的用户们的画像。以商品做纽带，传递生活方式，蔚来，绝不只是“卖了1辆车”。

蔚来联合开创人/总裁秦力洪曾在接受媒体采访时，这样表示：“我们NIOLife主要在做的事，是通过1辆车来丰富和提升你的生活方式，有1个蔚来所提倡的生活方式和审美标准，这类我们定义的生活方式和审美标准反过来会定义人群，而人群选择品牌，人和人之间相处起来比较快乐。”

香薰、摆设、办公室小零食，和，不可或缺的杯品。

和用户更加年轻化的瑞幸相比，蔚来在选品上表现得更加成熟。

在这里，虽然你遇不到可爱的LINEFRIENDS，但是小超模杯还是值得1入的。

流畅的曲线，极简又现代的设计，高品质的316不锈钢内胆，保温性能更是高于国标两倍！随时随刻，有“超模”陪你哦！

除产品以外，还会有会员热忱分享自己的生活体验。

哪里是露营圣地？怎样选合适自己的包包？具有甚么样的刀，才能被称为厨神？

通过1辆车来丰富和提升我的生活方式——秦总的这句话小wifi已get到了，你呢？

不管是“潮品”还是“欣喜”，其实都说明了，对本来非购物平台的品牌来讲，搭建自己的多样化的电商平台，宽展业务边界，以沉醉式购物的情势更深入地服务品牌的消费人群，已成了趋势。

据Tech星球首发报导称，瑞幸咖啡于今年5月开始实现团体整体盈利。

同时有数据显示，瑞幸核心消费者集中在29岁以下，与当下咖啡的主流消费人群1致。其中，95后占据半壁江山，90后占据4分之1，00后人群紧随其后。这也意味着，捉住了年轻人的心，就是捉住了他们的钱包。

在“Z世代”们看来，消费是寻获认同的表达。

酷爱喝咖啡的年轻人，就是喜欢2次元、重视生活品质、寻求超酷单品的年轻人。在电商平台上购物，对他们来讲，这是天经地义的生活习惯。那末，在点1杯咖啡的时候，顺便给自己添个靠枕、买个耳机、抢盒小零食，也不过就是分分钟的事情。

而对将未来构建在“创建用户社区”的蔚来来讲，更好地服务自己的用户，能满足他们1站式的购物体验，提升生活品质，符合身份标榜。

作为新能源车的用户，同时也是数字生活的重度分享者，对电商购物更趋向于价值观的认同，和品牌的具有感。趋同的消费理念，使得蔚来的用户在其电商上的体验感来得更舒适，是1种生活方式的输出。

1个小小的“潮品”，可能就是下1杯“生椰拿铁”。

1个大大的“欣喜”，正是为用户的品牌认同感添砖加瓦。

瑞幸、蔚来或许已找到了电商的正确打开方式，联名、周边已渐成体系。提升品牌认知的同时，电商带来的现金流，也是宝贵的财富，更没必要说由此留住的更多的忠实用户。

蓝杯不小，“蔚来”以来。

本文作者：董mm

版式设计：而漪

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作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者

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