做和分析印刷机长之家将实现多赢

分析：“印刷机长之家”将实现多赢

助力或移力的必然

印机制造商印刷厂印刷物资公司间的关系不复杂，我们稍作分析也会明了，三者间的内在逻辑关系。既然三者有它们仍处于发展状态链条关系，助力或移力是值得链条中人思考的命题。在此链条组合中，大凡有创新，往往都会实现多赢。

大型印机制造商，对于设备销售集中的某市场区域进行设备操作培训，提高客户满意度，以便与客户建立长久的合作关系，提高客户的回头率，等同于提高售后服务质量，这是需要制造商和经销商共同思考，并且是一个十分重要的命题。

显然，寄望于印刷厂派出机长赴总部在上海、北京等一线城市的大型印机制造商进行集中培训，如果把时间、费用等因素考虑在内，在目前竞争残酷的现实中，并不现实。那么，作为设备制造商代理的印刷物资公司因其销售工作有地域特点，是否可以助设备制造商一臂之力呢？

印刷机长之家实现多赢

广西受益于中国东盟自由贸易区即将于2010年建成。《广西北部湾经济区发展规划》获国务院批准实施， 广西沿海地区将作为经济区统筹开放开发，该地将建设成为重要国家区域经济指点有关单位对PCR仪等新型冠状病毒检测用仪器装备进行计量校准合作区。如此均为利好。但广西整体经济依旧相对国内的经济发达省份落后。

海德力印刷物资公司的销售经理黄经理系广西人，从业有十余年。黄经理称，广西全区的印刷厂约有1700余家，但年销售收入在500万以上的仅占20%-30%。机长的整体素质并不高。

近日，广西南宁某酒店成了当地的年轻印刷机长、一流印机制造商与印刷物资公司聚集的舞台，此景随着印刷机长之家设想的出台中国的实体经济究竟是被谁打垮的?将长期出现当晚，一批年轻的、20出头的机长纷纷给一位被称之为胡老师的前辈敬酒，感谢当日他的精彩授课。原来，胡老师系上海光华印刷机械有限公司（以下简称上海光华）的培训老师，当日他在代理上海光华胶印设备的南宁海德力印刷物资有限公司（以下简称海德力印刷物资公司）进行了光华印刷机的操作培训，受众是广西各地的印刷包装厂的机长。晚宴上，来自海德力印刷物资公司的主持人宣布培训将长期化。

我们不妨稍作分析，此举可以实现多赢：一、使培训舍远取近，使广西当地的机长可以从一线城市的优秀印刷机操作培训师中获益。二、培训的教育意义背后隐藏着极深的营销意义。试想，代理着光华胶印机的海德力印刷物资公司将60余位（据了解：培训现场设于海德力印刷物资公司会议室，该会议室原有48个座位，后来因来者甚众，还另找了16张凳子）机长集聚一堂，背后有多少海德力印刷物资公司的潜在客户，由于当地大型印刷包装企业不多，他们或许只专攻商业印刷、包装印刷、书刊印刷的一方面，随着业务量的增加，举个例子，主要可用于书刊印刷的秋山4650，可以用于商Hexcel公司已为印度航空航天公司供应碳纤维织物、预浸料、蜂窝体和粘合剂材料多年业印刷和包装印刷的秋山BT428，更多的光华PZ系统胶印机，其中一种或几种，或许都可以成为未曾拥有的客户的下一个选择。笔者认为：海德力印刷物资公司策划了一场极为难得的营销大会。14日晚宴现场，有人鼓励现场到会的光华营销公司负责人将海德力的2010年营销任务翻倍，此话不无道理。三、印刷机长之家设想的出台，如果常态化、系统化，使得海德力印刷物资公司有可能成为广西的一个机长培训集中营，如果效果显著，甚至可以为当地印刷包装企业输出机长。难怪海德力印刷物资公司总经理郭力军自信地称：以后，（广西）印刷包装厂老总如果需要机长，就到我这里来要，当时笔者就坐在郭力军先生旁边，笔者以为此言极为深刻。

当然，如何将培训范围扩大化、常态化、系统化，将是郭力军先生等人下步需要深入思考的问题了，因为，印刷技术毕竟飞速发展，印刷市场也千变万化。