当北京印刷市场竞争点的变迁二

北京印刷市场竞争点的变迁(二)

在这样的环境下，印刷企业间的竞争主要体现在价格方面。在卖方市场的局面下，印刷市场的价格是要高于印刷工价的。但随着价格时代的到来，各个企业在设备技术实力上的已经趋于平衡，数码印刷的出现也丰富了客户的选择。卖方市场逐步转变为买方市场，于是一波波的印刷价格大战不断上演。在九十年代中期，印刷价格基本保持在对开机每色令五十元以上，最高的甚至达到八十元一色令。但到了二千年，就下降了25%，到达三十元左右。客户在选择印刷厂往往广泛征询报价，质量已经不应予以更换;是主要问题，因为各家的质量都非常的不错。

一轮一轮的价格竞争，在2000年以后，基本达到了现有的水平，即对开机每色令二十到二十五元左右。十年间，印刷价格降了将近一倍。这极大程度上的缩减了印刷企业的利润额。使无数企业苦不堪言。不降价没人做活，降价了每没什么利润。于是很多印刷企业的领导者在思想上达成了一种默契，尽管现在仍有十八、九的报价存在，但二十元到二十五元一色令仍然成为大部分客户和印厂所接受和认可的价格。

自此，印刷市场的价格时代也宣告结束。

服务时代，2000~2005：降价已不再被人们接受，但印刷市场供大于求的局面没有改变，竞争比以前更加激烈。随着络时代的到来，人们的生活节奏得以加速，社会对印刷品的要求不仅仅是质量和价格。更短的时间，更方便的操作，更人性化的服务成为客户对印刷企业的新要求，服务大战到来。ERP、CTP、联动、烘干装置等名词不断被人们所接受，实现印刷流程化，实现印刷周期的缩短，同时为客户提供咨询、物流等方面的服务成为印厂老总们的新课题。一站式服务成为印刷流行语。

同样的质量要求，同样的价格在不同的印厂会有绝对不一样的效果。甲厂一个晚上可以交活，乙厂需要一周时间；甲厂可以为客户上门取来电子稿， 进行数码打样，工艺调整，直接制版，在印刷后装订成客户所需要的样子，并送货山门。乙厂需要客户自己出了菲林，然后送到印刷厂，在印刷完成后，需要客户自己找装订厂装订丅这样的甲乙两家厂您又会如何选择呢？

品牌时代，2004年以后：越来越多的企业重视服务，并卓有成效的改善服务水平，人性化服务、短周期等服务理念不断被各家印刷厂所认可。服务水平的同一化使得印刷市场的服务时代得以退役。

同样的设备技术，同样的价格，同样的服务水平。印刷企业的竞争又将如何开展呢。

品牌之争浮出了水面。 品牌的竞争建立在，设备技术、价格、服务，三大体系之上，没有这三大体系，也就形成不了品牌，在三大体系相同的情况下，就需要看那一家印企的名牌更响，那家便能获得更多的定单。印刷企业市场推广的水平将直接影响到企业的利润。越来越多的企业意识到这一点，把握各种社会活动，各种机会，各种广告投放机会，都是印厂老板们所极力努力的。为此，印刷媒体的产生也符合了这种时代潮流。

品牌的竞争是无止境的，设备，价格，服务的竞争好比是一场期末考试，只要通过便万事大吉；而品牌的竞争则好比是一场录取考试，没有及格线，只有名次。不需要达到多么的高度，只要时刻领先一步就可以；即使达到了一定的高度，不领先依然不行。这样的竞争是持久的，是无止境的。

后价格时代：伴随这北京印刷大环境的好转，北京市也将印包行业的发展作为“十一”计划的重点，目标到2010年，北京印包业要占到北京市工业总产值的20%。现在，有越来越多的人投入印刷，越来实验力丈量范围 1%～100%（相当于5档）越多的厂房将平地而起。很多南方地区及国外印刷企业纷纷跃跃欲试，准备在北京印刷市场上大展拳脚。这些规模庞大的印刷巨头们，强占北京市场的方案有很多，其中最为简单和直接的两个办法就是：降低价格和提高技术工种的薪金，依靠大手笔的资金运做和大规模的生产能力达到生产成本的降低，从而使中小型企业面临危机，带动行业内培植50家左右新一轮的洗牌。不过这种可能导致新一轮的价格竞争的洗牌对于行业整体未必是坏事，整合性行业格局的变动的结果对于行业长期健康有序的发展是有益的，但代价可能是诸多中小企业的生命。北京印刷市场第二数显半自动冲击实验机次价格大战将在不远的未来打响。

物流时代： 由于印刷企业在技术、设备、成本上的差异性越来越小，成本结构趋于一致。印刷成本的不断下降，客户在为印刷品支付的费用中，物流支出的比例将会越来越大。印刷生产的物流费用将直接影响到企业的利润。在相同的生产水平和价格体系下，物流支出小的企业将在竞争中占据制高点。

后序：印刷市场的竞争不断的升级，每一个时代的周期不短缩短，小环境的刀光血影保证了整体大环境的安宁、平稳的发展。在竞争中，无数的弱小者无情的被时代的车轮碾平，但仍有无数人知难而进。这也造就了今日北京印刷市场的繁荣。

信息来源：印贸通