对话蜜芽母婴跨境电商下一个战场在哪服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：如果说2014是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015则是一个“洗牌之年”。这一年，母婴跨境电商经历了价格战，经历了整个供应链的重塑，也经历了与传统模式的激战……

如果说2014是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015则是一个“洗牌之年”。这一年，母婴跨境电商经历了价格战，经历了整个供应链的重塑，也经历了与传统模式的激战……我们看到，做社区的开始搞电商，做电商的开始玩社区，做线上的开始涉足线下，做线下的也开始探索多渠道。不管是新兴的创业者，还是实力雄厚的大平台，过去一年都在“跨境+母婴”这一领域攻城略地，抢夺先机。

如今，这个行业已进入一个更加成熟的发展期，在“跨境”这个风口卡住位之后，又迎来“二孩政策”的红利期，虽然竞争格局看似初定，但还远没有到“你死我活”的终点。那么，众玩家的下一个战场在哪儿?今年应该往什么方向发力?未来几年母婴跨境电商的竞争格局又会是怎样?

日前，在与记者的对话中，蜜芽副总裁杜萍总结道：母婴跨境电商发展到今年这个时候，已不再是仅仅的价格竞争的时期了，而是全品类爆发、供应链优化、服务升级和平台转型升级的关键时期。她指出，母婴跨境电商未来三年之内仍是一个长足的增长期，增量市场既包括人群的增量，也包括品类的增量等。

对蜜芽而言，不管是大促还是平日里，重心已经跳出花王、爱他美这些以往主推的、打得十分惨烈的品牌产品，拓展到以母婴人群为基础的更多婴幼关联品类，如进口宝宝营养品辅食、进口宝宝洗护、喂养用品等，同时也在美妆、居家、食品保健等家庭消费领域开始了布局。在对目标消费人群全方位触达、对消费人群生命周期延长的基础上，蜜芽还做了很多横向拓展，包括探索蜜芽圈的社区运营、战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂、战略合作美中宜和医疗机构等。

以下为亿邦动力网与蜜芽副总裁杜萍的对话全文：

记者：蜜芽今年的3月大促与去年3月发起的价格战相比，有什么不同的意义？如今是处于什么样的发展阶段？

杜萍 ：从整个市场的发展来看，去年3月，母婴跨境电商可以说是一个刚刚起步的状态，消费者对跨境模式的认知也才刚刚开始建立。我们去年3月发起价格战，事实上是挑起了市场对母婴跨境电商的关注，尤其是母婴人群，之后便一路高歌到现在。今年我们是感觉到平台在这一年中发生了很大的变化，包括平台结构、运营策略等等都在调整。

从策略上说，去年这个时候，我们是用一线最敏感的品牌和货品挑起了整个跨境电商市场的价格战，直接把市场的定价体系(尤其是像花王这样的知名品牌)打到了最低端，同时也击垮了一些平台原有的价格定位。所以，蜜芽快速获得了消费者认知，树立了行业地位。

但是母婴跨境电商发展到今年这个时候，已经不再是一个仅仅以价格取胜的时期了。这一年中，各类母婴平台都纷纷在跨境上面发力，在敏感品的供应链体系以及平时的定价策略上，应该说是都让消费者获得了很大的实惠，不管是大促还是日常，价格都是很有优势的。这其实是帮助消费者、帮助中国妈妈建立了一个用更好的价格购买高品质跨境商品的市场。

所以，今年蜜芽虽然也用了“纸尿[1][2][3][4]下一页

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