北爱票房高开低走营销比品质更卖钱-【新闻】

《北爱》票房高开低走 营销比品质更卖钱

情人节档主打影片《北京爱情故事》在情人节当日创下过亿票房后呈现票房疲软走势，不到一周时间内单日票房即滑落到1000万左右，首周票房报收2亿元。这种高开低走的票房走势，一方面证明影片前期营销宣传对其早期票房的拉动作用，同时也显示出影片本身品质平庸导致的中后期票房乏力。其在营销中所使用的病毒视频、婚恋炒作、落地宣传等虽是电影宣传的常规套路，却也再一次证明了在电影宣传中常规套路依旧有用。

病毒视频：直击目标人群 软肋 传递影片情绪

从《失恋33天》开始，病毒视频营销已然成为了国产电影宣传的规定动作之一，《北京爱情故事》也在其营销中期抛出了名为《射手李的爱情故事》以及《处女王的爱情故事》两个病毒视频。

不管是安玉刚还是万达影视营销宣传中心总经理柳庆庆都认为， 射手李 与 处女王 都与此前的电影营销病毒视频没有本质区别。 射手李 、 处女王 在微博上被转发上万次、视频网站累计点击量超过二十万次的数据，超过了此前不久影片《等风来》病毒视频在微博上两千次的转发、在视频网站上七万次的点击。

射手李的爱情故事

对于 射手李 与 处女王 的成功，安玉刚将之归结为 集中了目标人群的 软肋 ， 射手李 是男生版，从男生的角度讲恋爱成本的问题； 处女王 是女生版，讲的是相亲、逼婚的问题，这两个问题都是当下都市青年男女的 软肋 ，是每一个人都会遇到的问题，病毒视频就是要这样，要找到目标受众心里的痛楚在哪里，这样才能引起转发和共鸣。

处女王的爱情故事

相比较起最早《失恋33天》单纯讲述 失恋心声 的病毒视频， 射手李 与 处女王 与《北京爱情故事》本身其实并无太大关联，但安玉刚认为这不是问题， 营销本身就是从影片中提炼出一个概念，进行结构之后再传递给观众，只要能够找到观众的兴趣点，再有效的加入你需要传达的信息就可以了，不一定要和影片有直接的关联性。 柳庆庆也认为， 射手李 与 处女王 的最大价值，就是向观众传递出了《北爱》的气质和情绪， 病毒视频的关键是对影片情绪传达、格调定位是否准确，你在一个点上吸引了观众的注意，他就会主动去搜索与影片相关的其他内容。

婚恋炒作：陈思成配合度高 不提 北爱 也是 北爱

《北京爱情故事》上映前一个月，导演兼主演陈思诚在大溪地与女友佟丽娅完婚，借助公众对于明星私生活的关注，《北京爱情故事》也受到了关注。

安玉刚和柳庆庆都表示， 北爱 的营销没有刻意借陈思诚佟丽娅结婚造势，柳庆庆更表示，只能说是营销沾了陈思诚婚礼的光。安玉刚也表示，自己对陈思诚婚礼对营销的助力心中有数， 陈思诚不必非得在婚礼上说 北爱 有关的话题，因为他本身就是和这部电影密不可分紧密相关的，他就是 北爱 ，观众看到他们结婚，也就会自动收到 北爱 的信息 。柳庆庆表示，营销只是在一定程度上对婚礼的元素进行了放大和嫁接， 我们都是在导演许可的前提下，在电视平台上或者媒体上放出一些婚礼相关的物料，但是婚礼本身没有配合营销。

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