最火报价是门艺术纸箱厂老板报价10大策略0船用阀门井冈山输电设备服装库存步进马达OrE

发布日期： 来源：包装产业联盟 浏览次数：2521版权与免责声明

核心提示：对于许多纸箱厂老板来说，自身的报价能力是工厂盈利的关键性因素之一。报价是门艺术，价报得过低，自己亏得本都不剩；价报得太高

对于许多纸箱厂老板来说，自身的报价能力是工厂盈利的关键性因素之一。报价是门艺术，价报得过低，自己亏得本都不剩；价报得太高，客户走得一个不留。

尤其是在行业原料价格波动不断的情况下，很多终端客户会以此为由，开始要求纸箱厂调整价格，从而可能引发大面积的恶性竞争，这时候如果会一些报价的策略技巧对纸箱厂老板们就十分重要了。面对这种情况，整理了一些报价策略和技巧，分享出来希望对大家有所帮助。

1.直接报价

客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管客户看到明明白白的报价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。这时候心态比什么都重要，老板心态不好，80%的客户都会被赶跑。

2.用反问回应价格诉求

当纸箱老板还没抛出优惠诱饵的时候，客户往往会问：能不能优惠？最低多少钱？这个时候是最考验技巧的时候，因为这个问题处理不好，导致不能成交的例子不胜枚举。

这个使用的方法是用反问回应客户的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了客户，可攻可守，进退自如。

3.要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很”远的话，则需要很好的回旋技巧。客户要求优惠，你可以直接问客户愿意出价多少。

4.对客户的第一个报价说NO

如果客户一开始的出价超出了你的底线，不能接受的话就直接说，这个价格不可以。假如一旦答应客户，那客户就可能放弃购买，因为你的让步很容易，客户就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

就算客户的报价没有超出你的底线，在客户报价后，你也不能轻易同意，要对客户的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略。

5.报价留有余地

在报价和最后成交价的中间要经过加强部门间工作调和很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左边的方式最后达成平衡。

6.价值优势掩盖价格劣势

客户常常说的三个字就是保龄球馆：太贵了。即使客户想要在你这做，也会说“太贵了”。因为他们潜意识里都希望再便宜点，再优惠点，最好是不要钱送给他。

面对客户的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说我原料就这么贵，有的微微一笑……总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。纸箱厂在这里需要用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我们的箱子好啊……接下来一定要强调哪里好，尤其是客户喜欢的那点好，这样，更容易捕获客户的心。

7.上级权利策略

这是针对一些有专门销售的纸箱厂的。

如果客户想走，销售可以对客户说，要不您先坐会，我去问一下我们老板。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”客户。客户潜意识里是需要被挽留的，如果客户对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。客户往往因为价格不能再优惠而离开，这时销售一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解震荡器决。

这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果销售说，那我再给你便宜多少多少，那么事情可能变得更加麻烦，客户知道销售有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。销售和老板都要相信：客户都是谈判高手。

8.寻求第三方帮助

在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用。

9.让步的策略

价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的客户，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的甚至还会吵架。最好的让步应该是不断减少的让步，让步的“距离”逐渐减少。

10.应对要求升级策略

客户都是“贪婪”的，总是不断地想多占便宜。在确定成交报价的基在开发新产品时有必要斟酌设计和工艺和材料本身础上，适当的饭局、请吃往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。

销售不仅谈判技巧娴熟，心态良好，而且善于发现客户需求，不错过任何销售机会。比如说在一次去K歌、喝酒的路上遇到客户，如果销售具有浓厚的职业敏感度，对客户的业务外需求也就有感知。这就是超级销售具有的特质，你学会并运用成功了，你就是超级销售！

掌握了这些报价技巧，纸箱厂老板们再也不用害怕客户的各种奇葩要求了！当然，除了报价技巧之外，增强工厂的生产效率，提高纸箱的出品质量，从而进一步提升工厂的核心竞争力与工厂客户的信赖度，也是一条促使纸箱厂长期向好的发展道路。

本文来源于络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，如作者认为涉及据宝马预计侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。