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从海尔全球品牌节看给家电厂商带来了哪些启示_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:02:10 阅读: 来源:水族箱厂家

时下,在一年一度的双十一来临之际,家电厂商纷纷摩肩擦掌,使出浑身解数想在这次年末大考中脱颖而出。然而,一切的尖刀利器却被海尔一场以大规模、大魄力、大创新著称的全球品牌节浇的哇凉哇凉的,那么,海尔究竟是如何在这样激战营销中脱颖而出的呢?又为我们带来了哪些启示呢?

据编者了解,11月5日,以海尔、卡萨帝、统帅三大品牌为主角,发起的一场以成套智慧家电普及为主题的全球品牌节日前引发了各界人士的一致关注。对此,业界人士一致认为,此次海尔发起了全球品牌节,不仅仅是一次以促销家电为主的品牌狂欢节,更多意义上是一次引领家电营销模式变革、消费新升级的启示录。

启示一:用精品说话

众所周知,一个企业要想做大做强,尤其是要想在现今同质化日益严重,竞争日益激烈的当下脱颖而出,过硬的产品可谓是坚实的根基。而这对于海尔家电来讲,自从进入家电行业以来,就凭着过硬的制造实力及一流的技术,不断深耕细作,无论是在产品性能上,还是在产品技术上都实现了新的突破。

据编者了解,海尔家电自进入家电行业数年来,便以过硬的技术及创新的匠心精神,为全球消费者打造了一批又一批高精尖新品,包括海尔滚筒洗衣机、互联网生态冰箱、航天技术冰箱、海尔热水器等等,这些精品不仅受到了市场及广大消费者的追捧,更让海尔家电品牌在家电市场中熠熠生辉。

如从产品上来讲,海尔空调不仅能依据用户生活习惯制定更合理舒适的温度管理计划,更让用户免去定期清洗空调的麻烦;海尔冰箱,不再是单纯的保鲜冷藏食物的工具,更多的兼具智慧、思考及与用户互动的家庭物管家和下厨的好帮手;海尔洗衣机,不再满足于为用户清洗衣物这么简单,在提供“静音洗”洗涤方案的同时,让更多的享受海尔家电带来的健康新体验。

从销售范围上来讲,海尔冰箱、洗衣机、空调、热水器等一站式家电,凭借过硬的制造实力及创新的技术,不仅满足了中国2亿家庭的用户需求,更在海外备受市场及消费者追捧,如在美洲,海尔空调连续6年被评为消费者最值得购买产品;在澳洲,海尔滚筒洗衣机市场占有率在18个月内实现从零到第一的跨越等等,可以说,海尔家电是中国智造实力的代表。

而对于时下处于互联网思潮之下的家电厂商而言,纵使实体经济模式在变、消费需求在变、整个家电业大环境在变,但始终不变的仍然是过硬的产品品质,也即是市场及广大消费者需要的精品。试想一下,纵使家电厂商再会玩营销,再会请潮牌代言,但是,倘若产品质量不过关,实用性不强,那恐怕用户也不会买账的。因此,对于厂商而言,切记,要想使品牌走的更远,还需精品先行。

启示二:做有温度的品牌

众所周知,时下,在一年一度的双十一来临之际,一场“只问价格,不看销量”的疯狂大促即将一触即发。而对于家电厂商而言,如何在这场年末大考中来一轮“绝杀”成为了一个较为关注的话题,而对于海尔家电来讲,既不请潮牌明星走秀,也不打“价格战”,而是要做一个有温度的品牌。

近日,海尔家电定于11月5日启动的全球品牌狂欢节就是一个典型案例。据了解,海尔全球品牌节不同于众多家电品牌的价格战老路线,则是坚持以用户思维至上,用好产品吸引用户、用真实惠答谢用户,力求让用户在尽享以超低价、超高性能、超优质体验的同时,引领全民消费新变革。

“本次全球品牌节,海尔全品类智能新品、人气爆款都会全部上阵,活动模式和力度也都进行了调整,用户受益会更实在,比如,套购就送礼,到达一定金额之后直接返现金,购机之后还能砸金蛋,买得越多砸的机会越多,可以说,用户不仅能以实在价格购买到合适的家电产品,购买之后还能享受多重福利回馈。”,对此,海尔活动举办方相关负责人表示。

可见,对于海尔来讲,本次举办全球品牌节,并不是一次简单的促销活动,更多的通过此次活动让更多的消费者感受到海尔品牌的温度。而事实上,这并不是海尔第一次这样做。据编者了解,为了让海尔品牌温暖更多的家庭,今年5月份,海尔家电“智慧生活探秘之旅”从风筝之都潍坊启程,让海尔多彩的生活传递到千家万户。

而除此之外,还有今年8月份,海尔与东方卫视《梦想改造家》联手,海尔热水器以“安全用水解决方案专家”的角色,为13位入选家庭提供了定制化、专业化的家庭安全用水解决方案,并借此将海尔品牌与“梦想家”一起放飞;今年9月份,海尔家电首次试水大电影《从你的全世界路过》,让动人的故事与海尔馨厨冰箱一起更加好地呵护与陪伴家人。

启示三:差异化营销

众所周知,时下,在一年一度的“无促销,不狂欢”的双十一年末大促来临之际,对于广大消费者来讲,无非是借节开启“剁手”模式,“买买买”成为了双十一的主打点,但是对于家电厂商而言,看似是要耍炫酷手段来一场“只问价格,不看销量”促销大战,实则更是一场价格与价值并驾齐驱的营销战。

而这一点,可以说在海尔此次全球品牌节上得到了很好的体验。此次海尔定于11月5日当天的全球品牌节,将在全国专卖店、各大卖场以及大型场馆引爆一轮整套智慧家电高端消费潮。届时,海尔家电将打破时间及空间的限制,联动全国线上线下,启动一场以大规模、大魄力、大创新为主的全球品牌节旋风,让全球人民共同感受海尔品牌的魅力。

可见,与传统家电厂商偏执一隅如紧靠走价格战路线取胜于市场,或者是只在小范围内攻坚市场路线不同的是,此次海尔全球品牌节,在于全方位进行攻坚市场。

从路线上来看,海尔抛开传统家电厂商一贯的价格战一贯打法,由价格战向高端价值战转移,以确保精准激活市场消费热情;从范围上来看,与传统家电品牌只抢占国内市场不同的是,海尔不仅兼顾国内一二三四级城市,更将方向瞄准国际市场,在美洲、欧洲、非洲、亚洲等多个全球主战场火力全开,力求来一轮全球的大狂欢。

“在中国,海尔的身份是家电品牌。在全球,海尔的身份不只是家电大牌,更是中国品牌的代言人。这就意味着,海尔必须要以更宽的战略视野、更高的领军产业发展姿态,为中国家电与全球世界的对话开启一扇窗口,为中国企业参与全球家电市场竞争树立一个标杆,更要为中国用户了解世界打造一个平台。”,正如一位经济家所言,海尔以差异化营销获得了世界舞台的认可与肯定。

综上可见,无论是在以过硬的技术制造精品上,还是在站在用户思维的高度做一个有温度的品牌上,还是在营销策略上,海尔家电品牌都走到了行业的最前列。而这对于家电厂商而言,无论是在产品、技术、服务等各个产业链上,还是从整个品牌由小到大各个的运营上,都成为了一个模板,树立了典范。

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