六大品牌争先亮剑中国儿童家具业进入战国时代

发布时间：2021-02-18 22:09:50 阅读：次来源：水族箱厂家

目前，中国儿童家具业正在上演“第一”争夺大战，“旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先”，战况空前激烈。各企业都使出浑身解数来争夺“第一”的宝座，其中以“芙莱莎――世界实木家具第一品牌”、“七彩人生――儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝――松木家具第一品牌”、“多喜爱――青少年家具第一品牌”、“我爱我家――青少年儿童家具第一品牌”、“爱心城堡――中国本真儿童家具第一品牌”为代表。面对如此强大的竞争对手，谁能取得战争的主动权，谁能快速克敌制胜，“第一之争”又有何玄机？

从中国儿童家具业的“第一之争”我们可以看到，中国儿童家具业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，如“喜梦宝”、“ 芙莱莎”、“七彩人生”、“爱心城堡”等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成绩。品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于竞争对手，在儿童家具业崭露头角。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。

儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，出现了品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，并表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位。但企业却忽视了品牌定位中还有两个“一”：“唯一”和“专一”。我们策划界流行着一个策划标准，“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，在此市场中，本品牌是第一、唯一且专一，那么这个定位就是好定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。策划界曾有人用“草莽英雄，占山为王”，这一比喻来解释“三个一”标准，很妥切。唯一即：要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或者这个山头已经被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”,反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。第一即：扎驻这个山头，就要占领它的最高峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗上。专一即：要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并且派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。对于中国的儿童家具业若要“占山为王”，就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。“第一”只不过是定位学中很小的一部分，儿童家具的“第一之争”不能只停留在最浅显的地表，应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。

中国儿童家具业要在“第一之争”中一举夺魁，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。儿童家具业在定位时致命的软肋就是定位同质化，品牌核心价值无多大差异。“时尚环保”和“孩子第一”成了大多数企业的定位方向，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“梦幻年华”、“四季缤纷” 、“孩之梦” 、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显“时尚环保”。“QQ在线”、“阳光宝贝”、“剑桥情”等以“一切为了孩子”、“给孩子最好的”为广告语，品牌核心价值也没什么区别。同质化的核心价值没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。所以，中国儿童家具业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。儿童家具业强势品牌更是难以塑造。

在儿童家具的“第一之争”中，也出现了几个比较成功的定位案例。如：世界实木家具第一品牌――芙莱莎，它以“成长”进行品牌定位。“成长的家具”，“家具与孩子一起成长”，很好地展现了芙莱莎儿童家具的灵活多变性和调节性。它的家具可以根据孩子成长的需要组合