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六大品牌争先亮剑中国儿童家具业进入战国时代

发布时间:2021-02-18 22:09:50 阅读: 来源:水族箱厂家

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目前,中国儿童家具业正在上演“第一”争夺大战,“旌蔽日兮敌若云,矢交坠兮士争先”,战况空前激烈。各企业都使出浑身解数来争夺“第一”的宝座,其中以“芙莱莎――世界实木家具第一品牌”、“七彩人生――儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝――松木家具第一品牌”、“多喜爱――青少年家具第一品牌”、“我爱我家――青少年儿童家具第一品牌”、“爱心城堡――中国本真儿童家具第一品牌”为代表。面对如此强大的竞争对手,谁能取得战争的主动权,谁能快速克敌制胜,“第一之争”又有何玄机?

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从中国儿童家具业的“第一之争”我们可以看到,中国儿童家具业的品牌意识已经觉醒,而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以,越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划,如“喜梦宝”、“ 芙莱莎”、“七彩人生”、“爱心城堡”等等,都已在品牌塑造方面取得了一定的成绩。品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要,很多企业都处在同一起跑线上,谁的品牌能最先让消费者接受,让社会认同,并取得一定的知名度和美誉度,这个企业就能领先于竞争对手,在儿童家具业崭露头角。企业生产的是有物理属性的产品,而消费者购买的有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰,而精神性的品牌却可以根植于人们心中,并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。

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儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展,出现了品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同,在消费者心中产生一定的知名度,就要拔高自己的品牌,并表明自己是最好的,所以都用“第一”来进行品牌定位。但企业却忽视了品牌定位中还有两个“一”:“唯一”和“专一”。我们策划界流行着一个策划标准,“三个一”标准:“第一、唯一、专一”。从定位学来说,如果能够找到某一细分市场,在此市场中,本品牌是第一、唯一且专一,那么这个定位就是好定位,这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。策划界曾有人用“草莽英雄,占山为王”,这一比喻来解释“三个一”标准,很妥切。唯一即:要找到一个从未有人占据的山头,而且这个山头最好林深树茂,物产丰富,足以维持山寨的生存发展。或者这个山头已经被人占据,但也没关系,只要对手实力不强,你有足够的实力,那就来个“火拼王伦”,反客为主,把对方的人马收编过来或者是赶下山去。第一即:扎驻这个山头,就要占领它的最高峰,在上面建立聚义堂和大本营,居高临下,易守难攻,红旗招展在高高的山岗上。专一即:要想把这个山头变成长年的根据地,就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘,并且派人严防死守,不让他人随便进入,方能保长治久安。对于中国的儿童家具业若要“占山为王”,就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。“第一”只不过是定位学中很小的一部分,儿童家具的“第一之争”不能只停留在最浅显的地表,应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。

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中国儿童家具业要在“第一之争”中一举夺魁,就必须运用“三个一”标准,必须在定位时寻求差异化。儿童家具业在定位时致命的软肋就是定位同质化,品牌核心价值无多大差异。“时尚环保”和“孩子第一”成了大多数企业的定位方向,跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“梦幻年华”、“四季缤纷” 、“孩之梦” 、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显“时尚环保”。“QQ在线”、“阳光宝贝”、“剑桥情”等以“一切为了孩子”、“给孩子最好的”为广告语,品牌核心价值也没什么区别。同质化的核心价值没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会,消费需求越来越趋向个性化,没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会,一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异,就很难引起公众的关注,更不会被消费者接受和认同。所以,中国儿童家具业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的,不能给品牌带来增值,或者说不能创造销售奇迹,更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。儿童家具业强势品牌更是难以塑造。

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在儿童家具的“第一之争”中,也出现了几个比较成功的定位案例。如:世界实木家具第一品牌――芙莱莎,它以“成长”进行品牌定位。“成长的家具”,“家具与孩子一起成长”,很好地展现了芙莱莎儿童家具的灵活多变性和调节性。它的家具可以根据孩子成长的需要组合

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